¿Qué es Networking?
El networking es uno de los pilares de mi profesión como Empresaria Independiente en Redes de Mercadeo, y en realidad de cualquier profesional, empresario o emprendedor, ya que el networking es colaboración, relaciones, cooperación y sinergia.
El reaprendizaje del resultado da la suma 1 + 1.
En networking 1 + 1 puede resultar en 3, 5, o 10. Es muchísimo más que la suma de sus partes, uno gana si todos ganamos.
Fue lo primero que tuve que aprender y desarrollar en mi profesión. Cómo hacer un networking de calidad para ser una networker profesional, y poder trasladarlo a mi equipo.
Lo que conocía sobre el tema era asistir a grandes reuniones de profesionales, repartir y recibir muchas tarjetas de presentación. Yo misma caí es ésta práctica, hasta que me di cuenta que en realidad no servían para mucho. Regresar a casa con un paquete de mucho papel pero pocas relaciones…
El networking es la capacidad, el arte de crear relaciones con las personas, es ser un CONECTOR. No es el mero acto de entregar y recibir una tarjeta, es dedicar unos minutos a escuchar, ver y atender al otro con la mejor disposición, crear cierta complicidad que permita retomar el contacto días después, y trasladarlo a una conversación más concreta y fructífera para ambas partes.
¿Dé qué herramientas disponemos para crear relaciones?
La principal e insustituible siempre es y será la interacción personal (presencial). Asistiendo y participando en diversas actividades como charlas, congresos, conferencias del sector de nuestro interés.
Es con diferencia donde invierto la mayor parte de mis recursos en tiempo y atención. Siempre optimizo el momento plasmándolo en imágenes que comparto con mis relaciones. Os dejo una imagen donde comparto con Jaume Gurt, un profesional excelente, y de paso os invito a visitar su web Un Ceo sin Corbata.
Además disponemos de otras herramientas que nos ofrece el mundo digital como son las redes sociales online. En lo personal gestiono a nivel profesional Linkdln, TwitteryFacebook. Éstas herramientas complementan y dan visibilidad a mi trabajo, además de permitirme traspasar fronteras.
¿Cuáles son los principales aciertos y errores en los que caemos cuando hacemos networking?
En cuanto a errores:
- El egoísmo: Abordar a las personas desde lo que yo llamo el «yoÍsmo«, es decir, yo soy, yo hago, yo quiero, etc. Antes de hablar, escuchar, antes de pedir, aportar. Una relación que empieza desde el egoísmo nunca será un ganar-ganar.
- No atención: En los networking presenciales debemos centrar nuestra atención en las personas, en las relaciones. Observo a menudo como la gente se pierde la riqueza del momento por atender los móviles. Ir a un networking presencial y desperdiciar la oportunidad no tiene ningún sentido, además que resulta una gran falta de respeto hacia las personas que sí han dispuesto de su tiempo para ése momento.
En cuanto a aciertos:
Escuchar antes de hablar: Pienso que ésta es la clave del networking de calidad, conceder al otro la oportunidad de presentarse, comentar sobre sus expectativas, intereses, etc, nos dará pistas acerca de cómo conducir la conversación para lograr una mejor y fluida interacción.
Mimar la relación: Aunque en la interacción inicial nos demos cuenta que la persona no se ajusta a los objetivos profesionales personales, debemos mimar la relación, ya que el networking son relaciones y contactos. Una persona nos puede conectar con otra que sí sea nuestro perfil de colaborador futuro.
Y como siempre digo, si después de una actividad de networking logro establecer relaciones que me permiten un segundo encuentro para sentarnos a tomar un café y conversar, puedo decir que he hecho un networking exitoso.
Os dejo el enlace de la entrevista que me hizo mi amiga y joven empresaria Laura Pons, para la revista Mon Universitari sobre el ABC del Networking (página 7).
También un pequeño video donde defino el Networking de calidad.
